☘️ تجزیه و تحلیل فروش این وظیفه شامل اندازه گیری و ارزیابی فروش شرکت با توجه به هدف های تعیین شده می باشد. برای این کار باید فروش سالانه را از 2 منظر زیر تجزیه و تحلیل کنید: 1- تعیین میزان انحراف فروش: در این معیار باید میزان انحراف فروش از هدف سالانه تان را به صورت «کل فروش» و به تفکیک «برندها»، «خطوط محصول»، «بازارهای هدف»، «شبکه های فروش» و «تیم های فروش» تجزیه و تحلیل کنید. منظور از انحراف فروش، صرفا فروش کمتر از هدف نیست بلکه فروش بیشتر از هدف هم نشان دهنده انحراف فروش است زیرا یا اتفاقی خارج از محیط شرکت رخ داده که فروش تان بیشتر از هدف شده یا در تعیین اهداف فروش سالانه تان اشتباه کرده اید. در هر دو صورت باید دلیل بالاتر رفتن از هدف سال را مشخص کنید 2- تحلیل دلایل انحراف فروش: باید دلیل هر انحراف فروش احتمالی و استراتژی پیشنهادی تان برای کاهش انحراف در برنامه سال اینده را بنویسید. بهتر است دلایل انحراف فروش را به سه دسته اصلی تقسیم و هر دسته را به طور جداگانه تحلیل کنید: (1) انحراف به دلیل تغییر شرایط بازار (2) انحراف به دلیل فعالیت های رقبا (3) انحراف به دلیل اشتباهات شرکت ☘️ 4 نکته مهم: 1- اگر می توانید به امار فروش سالانه رقبای تان دست پیدا کنید، بهتر است میزان فروش سالانه تان را در بازارهای هدف و شبکه های فروش مختلف با حداقل 3 رقیب اصلی تان مقایسه کنید 2- بهتر است نرخ رشد/کاهش فروش سالانه تان به تفکیک «برندها»، «خطوط محصول»، «بازارهای هدف»، «شبکه های فروش» و «تیم های فروش» را با این 4 معیار مقایسه کنید: (1) نرخ رشد/کاهش فروش سال جاری نسبت به سال های قبل (2) نرخ رشد/کاهش فروش سال جاری نسبت به رقبای اصلی (3) نرخ رشد/کاهش فروش سال جاری نسبت به کل صنعت (4) نرخ رشد/کاهش فروش سال جاری نسبت به نرخ رشد/کاهش کل صنایع بازار 3- پس از تجزیه و تحلیل فروش، یک «گزارش اقدام برای افزایش فروش» را برای جلسات تیم مدیریت و تیم تحلیل تهیه و ارسال کنید و در ان کل تجزیه و تحلیل ها (ترجیحا به صورت نموداری) به همراه استراتژی های پیشنهادی تان برای افزایش فروش برند، محصول، بازار یا شبکه فروشی که برعهده شماست را بنویسید 4- بهتر است فروش تان را بر اساس «واحد محصول فروش رفته» و «فروش ریالی» تجزیه و تحلیل کنید و برای افزایش هر کدام، استراتژی های جداگانه ای را پیشنهاد کنید #مدیریت #بازار_پژوهی #KPI #شاخص_کلید_عملکرد 🎯 @Daneshe_Bazzar 💬 @Daneshe_bazar
-
گزارشگر بازار فولاد - isteel.ir
نصف سود فولاد مبارکه خرج مسیولیت اجتماعی شد / نارضایتی سهامداران مجمع عمومی فولاد مبارکه اصفهان صبح امروز در حالی برگزار شد که سهامداران این شرکت پس از ماه ها توقف نماد و قفل بودن دارایی خود، انتظار داشتند تصمیمات مجمع با تمرکز بیشتر بر منافع مستقیم صاحبان سهام همراه باشد؛ اما مصوبات امروز، بار دیگر «مسیولیت اجتماعی» را به یکی از بحث برانگیزترین محورهای حکمرانی در شرکت های بورسی تبدیل کرد. بورس24 : مجمع عمومی فولاد مبارکه اصفهان صبح امروز در حالی برگزار شد که سهامداران این شرکت پس از ماه ها توقف نماد و قفل بودن دارایی خود، انتظار داشتند تصمیمات مجمع با تمرکز بیشتر بر منافع مستقیم صاحبان سهام همراه باشد؛ اما مصوبات امروز، بار دیگر «مسیولیت اجتماعی» را به یکی از بحث برانگیزترین محورهای حکمرانی در شرکت های بورسی تبدیل کرد. تقسیم حدود 10 همت سود و تصویب 5 همت مسیولیت اجتماعی در مجمع امروز »فولاد» ، حدود 10 هزار میلیارد تومان سود میان سهامداران تقسیم شد، اما همزمان حدود 5 هزار میلیارد تومان نیز تحت عنوان مسیولیت اجتماعی به تصویب رسید؛ رقمی که معادل نیمی از سود تقسیم شده در مجمع است و به همین دلیل با پرسش ها و انتقادهای جدی از سوی فعالان بازار سرمایه و سهامداران همراه شده است. پاشنه اشیل تازه شرکت های بورسی «مسیولیت اجتماعی» در سال های اخیر به یکی از پاشنه اشیل شرکت های بورسی تبدیل شده است؛ مفهومی که در ظاهر با هدف ایفای نقش بنگاه ها در توسعه محیط پیرامونی تعریف می شود، اما در عمل، در بسیاری از موارد با ابهام در نحوه تصویب، محل هزینه کرد و میزان انطباق ان با منافع سهامداران روبه رو است. در مورد فولاد مبارکه نیز این سوال جدی مطرح است که چرا باید در شرایطی که سهامدار ماه ها با توقف نماد، محدودیت نقدشوندگی و بلاتکلیفی مواجه بوده، چنین رقم سنگینی خارج از مسیر سود مستقیم سهامداران مصوب شود. 20 سال از عرضه اولیه گذشت، اما حکمرانی همچنان محل بحث است بیش از 20 سال از عرضه اولیه سهام فولاد مبارکه در بورس می گذرد و اکنون بیش از 36 درصد از سهام این شرکت در اختیار سهامداران حقیقی و حقوقی غیرمدیریتی قرار دارد. با این حال، دولت همچنان از طریق اهرم سهام عدالت، نقش تعیین کننده ای در حکمرانی این شرکت ایفا می کند؛ موضوعی که باعث شده وزن نظر سهامداران غیردولتی در برخی تصمیمات کلیدی، از جمله...
-
پالایش امیدوارم حالا که صندوق پالایش بخشی شده راهشو از دارایکم جدا کنه و قیمت به سمت nav حرکت کنه.
-
Amir Reza
شپدیس سهم خودرویی که میگفتن تو ضرر حتی تا الان اندازه این سهم ضرر نرسونده بلکه به پول خودشون رسیدن
-
سید احسان وکیلی
خمحرکه خگستر مثبت و خمحرکه هم مثبت
-
سیگنال های طلایی (رایگان)
#دتوزیع ✅صف خرید 👌😍 ✅بازدهی تا به الان 200 درصد 👌😁😁
-
خزامیا منم پشیمونم چرا روی101 خیلی کم خریدم
-
رضا رستگار
فاذر سلام دوستان لینک مجمع رو لطفاً بفرستید ممنون
-
خبری پلاس|خبرفوری 🔖فوری
🔻رکورد ورود شمش نقره به خزانه بورس کالا شکسته شد بورس کالای ایران: 🔹️ با ورود 2100 کیلوگرم شمش نقره، رکورد ورود این فلز گران بها به خزانه بورس کالای ایران شکسته شد./صداوسیما 🚨 @Khabari خبری پلاس
-
فرجام 538
#شپدیس : ظهور الگوی کندلیِ پین بار صعودی قدرتمند بر روی سطح حمایت 38.2% فیبو
-
💯 SIGNAL 💯
#شبصیر 🔸گزارش اطلاعات و صورت های مالی میاندوره ای 6 ماهه منتهی به سال مالی 1405/09/30 (حسابرسی نشده) ✅سود خالص 6 ماهه : 1157.2 میلیارد تومان نسبت به سال مشابه قبل 323 درصد افزایش یافت. ❇️سود انباشته 3177.6 میلیارد تومان که نسبت به سال گذشته 375 درصد افزایش یافت. 🔶جمع سود فصلی: 2884 ریال پی / ای : 3.39 پی / ای گروه: 5.49 تعداد سهام: 10میلیارد ارزش بازار: 9,240 میلیارد تومان dndir