Market Sciences | daneshe_bazzar

۱۳:۳۷:۵۳ ۱۴۰۵/۰۵/۱۱

☘️ تجزیه و تحلیل فروش این وظیفه شامل اندازه گیری و ارزیابی فروش شرکت با توجه به هدف های تعیین شده می باشد. برای این کار باید فروش سالانه را از 2 منظر زیر تجزیه و تحلیل کنید: 1- تعیین میزان انحراف فروش: در این معیار باید میزان انحراف فروش از هدف سالانه تان را به صورت «کل فروش» و به تفکیک «برندها»، «خطوط محصول»، «بازارهای هدف»، «شبکه های فروش» و «تیم های فروش» تجزیه و تحلیل کنید. منظور از انحراف فروش، صرفا فروش کمتر از هدف نیست بلکه فروش بیشتر از هدف هم نشان دهنده انحراف فروش است زیرا یا اتفاقی خارج از محیط شرکت رخ داده که فروش تان بیشتر از هدف شده یا در تعیین اهداف فروش سالانه تان اشتباه کرده اید. در هر دو صورت باید دلیل بالاتر رفتن از هدف سال را مشخص کنید 2- تحلیل دلایل انحراف فروش: باید دلیل هر انحراف فروش احتمالی و استراتژی پیشنهادی تان برای کاهش انحراف در برنامه سال اینده را بنویسید. بهتر است دلایل انحراف فروش را به سه دسته اصلی تقسیم و هر دسته را به طور جداگانه تحلیل کنید: (1) انحراف به دلیل تغییر شرایط بازار (2) انحراف به دلیل فعالیت های رقبا (3) انحراف به دلیل اشتباهات شرکت ☘️ 4 نکته مهم: 1- اگر می توانید به امار فروش سالانه رقبای تان دست پیدا کنید، بهتر است میزان فروش سالانه تان را در بازارهای هدف و شبکه های فروش مختلف با حداقل 3 رقیب اصلی تان مقایسه کنید 2- بهتر است نرخ رشد/کاهش فروش سالانه تان به تفکیک «برندها»، «خطوط محصول»، «بازارهای هدف»، «شبکه های فروش» و «تیم های فروش» را با این 4 معیار مقایسه کنید: (1) نرخ رشد/کاهش فروش سال جاری نسبت به سال های قبل (2) نرخ رشد/کاهش فروش سال جاری نسبت به رقبای اصلی (3) نرخ رشد/کاهش فروش سال جاری نسبت به کل صنعت (4) نرخ رشد/کاهش فروش سال جاری نسبت به نرخ رشد/کاهش کل صنایع بازار 3- پس از تجزیه و تحلیل فروش، یک «گزارش اقدام برای افزایش فروش» را برای جلسات تیم مدیریت و تیم تحلیل تهیه و ارسال کنید و در ان کل تجزیه و تحلیل ها (ترجیحا به صورت نموداری) به همراه استراتژی های پیشنهادی تان برای افزایش فروش برند، محصول، بازار یا شبکه فروشی که برعهده شماست را بنویسید 4- بهتر است فروش تان را بر اساس «واحد محصول فروش رفته» و «فروش ریالی» تجزیه و تحلیل کنید و برای افزایش هر کدام، استراتژی های جداگانه ای را پیشنهاد کنید #مدیریت #بازار_پژوهی #KPI #شاخص_کلید_عملکرد 🎯 @Daneshe_Bazzar 💬 @Daneshe_bazar